Tag Archives: tecniche di persuasione

LE ARMI DELLA PERSUASIONE

by in Libri selezionati

Libro di Robert B. Cialdini. Le raccomandazioni, i divieti, le ingiunzioni e le punizioni, funzionano ben poco se si vuole ottenere un comportamento coscenzioso da parte delle persone. Occorre persuaderle, convincerle portandole a capire per conto proprio che agire in modo responsabile dà più soddisfazione, perché accresce l’autostima. Molti confondono l’autostima con la presunzione […]